Waarom je aanbod niet verkoopt

Waarom je aanbod niet verkoopt

Als je merkt dat je al wel zichtbaar bent, dat mensen reageren op wat je deelt en misschien zelfs met je in gesprek gaan, maar het moment waarop iemand daadwerkelijk zegt “ja, dit wil ik” uitblijft. Dan is het verleidelijk om te denken dat je ergens nog iets moet finetunen. Dat je aanbod nét iets scherper moet, dat je prijs misschien anders moet, of dat je nog iets moet toevoegen om het aantrekkelijker te maken.
Alleen… in mijn ervaring zit het probleem daar niet.
In de meeste gevallen is het niet 'even' een detail dat ontbreekt, maar is de basis van je aanbod gewoon niet sterk genoeg om iemand te laten besluiten. En dat is confronterend, want dat betekent dat je niet nóg iets hoeft toe te voegen, maar juist moet kijken naar datgene wat je al hebt neergezet.

Waarom je aanbod niet verkoopt (ook al doe je je best)

Wat ik heel vaak zie, is dat ondernemers iets hebben staan wat ze een aanbod noemen, maar wat in werkelijkheid meer een verzameling is van alles wat ze kunnen. Er zit (zoals ik dat altijd uitteken) geen opvolgende lijn in, geen duidelijke keuze en vooral geen concreet resultaat voor je klant.
Daardoor gebeurt er iets interessants, namelijk: De verantwoordelijkheid komt bij de klant te liggen.
Die moet gaan bedenken of dit voor hem is, of hij dit nodig heeft en of dit hem gaat helpen. Terwijl dat precies het stuk is dat jij zou moeten invullen.
Op het moment dat iemand moet nadenken, ontstaat er twijfel. En twijfel zorgt niet voor de juiste actie. (Meestal klikken ze weg van je site)

In deze video :  Waarom stijgt mijn omzet niet? -leg ik je dit nog scherper uit en zie je precies waar het bij de meeste ondernemers misgaat als het gaat om hun aanbod:

Waarom een vaag aanbod geen klanten oplevert

Een aanbod moet niet kloppen voor jou. Het moet kloppen voor degene die het koopt.
Dat betekent dat iemand zichzelf moet herkennen in jouw woorden. Niet een beetje, niet “dit zou misschien kunnen werken”, maar dat gevoel dat je hebt wanneer iets zó duidelijk is dat je denkt: “OMG dit is het!”
Als dat gevoel nog mist, klikt er niemand op de KOOP-button. Dan kijkt ze nog eens, slaat het op, denkt er later nog een keer aan… en doet uiteindelijk niets.
Niet omdat ze het niet interessant vindt, maar omdat het té onduidelijk is om een beslissing op te nemen. Ze mag voelen dat het voor haar is. En dat gevoel wek jij op, met je woorden.

De grootste fout waardoor je aanbod niet verkoopt

Ik weet het. Kiezen is fakking spannend. Je wilt niemand uitsluiten. Omdat je denkt dat je meer kansen hebt als je meerdere mensen aanspreekt. Omdat het veilig voelt om opties open te houden. En omdat jee denkt: “maar ik héb toch al verschillende types geholpen? En het werkt toch?”
Alleen gebeurt er precies het tegenovergestelde.
Hoe breder je aanbod, hoe minder iemand zich aangesproken voelt. Hoe meer je probeert te passen bij iedereen, hoe minder iemand denkt dat het écht voor hem is. En dat is het moment waarop je aanbod en je woorden hun kracht verliezen.
Kende je deze: als je alles bent voor iedereen, ben je niks voor niemand.

Wat wél werkt als je wilt dat je aanbod verkoopt

Een sterk aanbod vraagt om keuzes. Niet omdat je minder kunt, maar omdat je duidelijker wordt in waar je écht voor staat.
Dat betekent dat je scherp krijgt voor wie je er bent, welk probleem je oplost en wat iemand concreet mag verwachten als hij met jou werkt.
Niet in algemene termen en al helemaal niet in vaktaal maar zo concreet dat iemand het meteen kan plaatsen in zijn eigen situatie. Oftewel in haar of zijn woorden. Op dat moment verandert er iets.
Je hoeft minder uit te leggen. Je hoeft minder te overtuigen. Omdat iemand zichzelf al heeft herkend voordat jij überhaupt begint met ‘verkopen’.

Wil je weten wat wel werk? Dan is het slim om te kijken naar hoe je een aanbod maakt dat wél verkoopt”

Concrete stappen om je aanbod scherper te maken

Als je merkt dat je aanbod nu niet verkoopt, dan zit je werk niet in uitbreiden, maar in terugbrengen naar de kern.
Kijk er nog eens naar alsof je het voor het eerst ziet.
Is het in één oogopslag duidelijk voor wie het is? Begrijpt iemand direct wat het haar oplevert? Of moet ze nog nadenken, even verder kijken of erger nog: je vergelijken meet een ander.
Als dat het geval is, dan weet je waar je moet beginnen. Niet door meer toe te voegen, maar juist door dingen weg te halen totdat alleen datgene overblijft wat echt relevant is.

Hoe je een aanbod maakt dat wél verkoopt

Zodra je gaat weghalen en verduidelijken, wordt alles daaromheen vanzelf makkelijker. Het is een soort domino-effect.
Je content wordt duidelijker, omdat je weet wat je wilt overbrengen. Je gesprekken worden eenvoudiger, omdat je niet meer hoeft te zoeken naar woorden. En verkopen voelt minder zwaar, omdat je niet meer iemand hoeft te overtuigen van iets wat nog niet helemaal staat.
Het is niet zo dat het ineens “makkelijk” wordt, maar het wordt zoveel logischer. En daarmee voor jou? LEUKER.
En dat is precies wat je wilt.

Hoe je structureel meer JA’s krijgt op je aanbod

Als je aanbod klopt, merk je dat terug in alles.
Mensen reageren anders. Gesprekken gaan sneller de diepte in. Twijfels wordt minder groot. Niet omdat mensen ineens anders zijn geworden, maar omdat jij duidelijker bent geworden.
Blijf je nu hangen in aanpassen, toevoegen en blijven proberen zonder dat het echt iets oplevert, dan is dat geen teken dat je nog niet genoeg hebt gedaan, maar dat je nog niet scherp genoeg hebt gekeken naar wat er staat.

En dat is precies waar ik je bij help in mijn Online Zoom-workshop: The Growth Roadmap .
Daarin kijken we niet naar wat je nog kunt toevoegen, maar naar wat er nodig is om jouw aanbod zó neer te zetten dat het wél gaat verkopen.
Zodat je stopt met in rondjes te draaien… en begint met bouwen aan iets dat werkt.
Meld je hier aan dan zie ik je binnenkort.

Lees ook: waarom mensen uiteindelijk toch niet kopen (ook al lijken ze geïnteresseerd).