Waarom krijg ik geen klanten?
Waarom krijg ik geen klanten?
Als je geen klanten krijgt, dan is de kans groot dat je inmiddels op een punt zit waarop je denkt: ik doe toch alles wat ik moet doen? Je bent zichtbaar, post op de socials en krijgt reacties, mensen zeggen dat ze je volgen en dat ze het interessant vinden wat je deelt… en toch blijft het (te) stil als het gaat om klanten.
Precies dat maakt het zo frustrerend, want het voelt niet alsof je niks doet. Integendeel. Het voelt alsof je er vol in zit, alsof je bezig bent, aan het bouwen bent, stappen zet. Alleen… die stappen leveren nog niet op wat je ervan had verwacht. Logisch dus dat de vraag dus steeds vaker bij je oppopt: “waarom lukt me dit niet?”
Voor we verder gaan: wil je vandaag al aan de slag met meer klanten maken? Pak dan mijn gratis Kant-en-Klare Klantenplan dan begeleid ik je 30 dagen naar meer klanten.
Waarom je geen klanten krijgt (ook al doe je je best)
Laat me daar meteen maar even heel duidelijk over zijn, want dit is het punt waarop veel ondernemers zichzelf een beetje voor de gek houden: je krijgt geen klanten omdat er iets in je basis niet klopt. En dat is niet een klein detail dat je nog even goed moet neerzetten, maar best wel iets fundamenteels in hoe je je business hebt neergezet. Iets dat je hebt ‘overgeslagen’ in het bouwen van een business, omdat je dat nog niet wist.
Zolang je dat niet onder ogen ziet, blijf je zoeken naar oplossingen op de verkeerde plek.
Wat ik heel vaak zie, is dat ondernemers denken dat ze een marketingprobleem hebben. Dat ze meer zichtbaar moeten zijn, beter moeten posten, meer moeten doen op social media. Dus daar gaat alle aandacht naartoe: meer, meer, meer. Alleen in “MEER” ligt jouw oplossing niet.
Kijk ook mijn Youtube Video: Waarom krijg ik geen klanten?
Waarom je wel reacties krijgt maar geen klanten
Het echte moment waarop het misgaat, is wanneer iemand op jouw profiel komt, je aanbod ziet en denkt: “ik snap het niet helemaal” of “ik weet niet of dit voor mij is” of nog erger: “ik zie niet in waarom ik dit nu zou moeten kopen”.
Dat heeft niets met je bereik te maken. Het heeft alles te maken met dat je NIET begrijpen dat jij dé oplossing hebt voor hun probleem.
Klanten kopen geen twijfel. Ze kopen geen vaag verhaal waarvan ze zelf nog moeten bedenken of het misschien iets voor ze is. Ze kopen omdat ze zich gezien voelen in een probleem en meteen begrijpen dat jij daar de oplossing voor hebt. (Een dikke vette MUST have dus).
Er staat dus wel iets, maar het is niet scherp genoeg. Niet concreet genoeg. Niet zo duidelijk dat iemand denkt: ja, dit is precies wat ik VANDAAG nodig heb. Zolang dat niet klopt, kun je zichtbaar zijn wat je wilt, maar blijft het bij reacties en interesse, en komen er geen echte verkopen. (En dus geen euro’s op je bankrekening).
Lees ook: Hoe krijg ik klanten via Social Media?
De grootste fouten waardoor klanten uitblijven
Dat is ook het moment waarop je jezelf makkelijk kunt misleiden.
Reacties voelen goed. Likes voelen goed. Berichten van mensen die zeggen dat ze je volgen en inspirerend vinden voelen goed. Alleen… das geen omzet. Dat zijn geen klanten.
Die verwarring zorgt ervoor dat je denkt dat je “op de goede weg zit” en dat het een kwestie is van volhouden, terwijl je eigenlijk om het echte probleem heen blijft draaikonten.
En dat echte probleem zit bijna altijd in twee dingen: je aanbod en je communicatie.
Je aanbod is niet concreet genoeg, waardoor mensen niet direct snappen wat ze krijgen en voor wie het is. Je communicatie mist concreetheid, waardoor je wel iets zegt, maar niet datgene raakt wat iemand nodig heeft om JA te zeggen.
Daar bovenop komt nog iets wat veel ondernemers niet graag willen toegeven (en ik vermoed jij dus ook) ze vermijden sales.
Er wordt gepost, gedeeld, geprobeerd, maar uiteindelijk wordt er niet geen verkoop gemaakt, geen aanbod gedaan. Geen duidelijke uitnodiging of concrete opening naar instappen. De verwachting is dat jouw lead of volger dat zelf wel oppakt.
NEWSFLASH: Zo werkt het niet.
Wat wél werkt als je klanten wilt
Het gevolg zie je terug in wat je nu merkt: er is wel wat beweging aan de voorkant, maar het stagneert nog voordat iemand klant wordt.
Niet omdat mensen geen interesse hebben, maar omdat ze niet genoeg reden voelen om te kopen. En dat is echt wel een essentieel verschil.
Interesse betekent dat iemand het leuk of interessant vindt wat je doet. (Een NICE to have). Intentie betekent dat iemand denkt: dit ga ik doen. (Een MUST have).
Het gat tussen die 2 opties: daar ligt jouw werk. En dus niet door nóg meer te doen, maar door het beter te leren doen. Maak je aanbod scherper en je boodschap concreter. En please: stop met hopen dat mensen zelf die stap wel zetten naar jou.
Een business bouw je niet op hoop. Je bouwt het door duidelijk te zijn, de weg vrij te maken en door iemand mee te nemen in waarom dit voor hem of haar de juiste stap is.
Lees ook: Hoe krijg ik Klanten?
Concrete stappen om wél klanten te krijgen
Daar hoort dus ook bij dat je jezelf serieuzer neemt. Dat je stopt met half werk, stopt met “ik zie wel”, en echt gaat staan voor wat je doet.
Want zolang jij nog twijfelt, voelt de ander dat ook.
Dus als je jezelf afvraagt waarom je geen klanten krijgt, dan ligt het antwoord wederom niet in nóg iets toevoegen, maar in eerlijk kijken naar wat er nu niet klopt.
Is je aanbod zo duidelijk dat iemand binnen een paar seconden snapt wat je oplost en voor wie?
Is je communicatie scherp genoeg om iemand echt te raken? Doet het een beetje pijn als ze het lezen? En als je heel eerlijk bent: durf je daadwerkelijk te verkopen, of hoop je dat het vanzelf gebeurt?
Als je dit broederlijk durft te beantwoorden dan weet je precies waar je moet beginnen. Het recht trekken van je basis, er een fatsoenlijk werkende strategie op zetten én te stoppen met trutten.
Kijk ook mijn Youtube Video: Hoe krijg ik Klanten voor mijn bedrijf?
Hoe je structureel klanten krijgt (zonder te blijven zoeken)
Als die basis klopt, wordt alles wat je doet krachtiger. Klopt die niet, dan kun je blijven doen wat je doet… maar verandert er niets.
Merk je dat je daar zelf in blijft hangen, dat je blijft zoeken, twijfelen en aanpassen zonder dat het echt iets oplevert? Dat is precies voor wie ik mijn Roadmap workshop heb gemaakt.
Daarin laat ik je zien waar jouw business nu vastloopt en wat je moet doen om dat om te draaien, zodat je stopt met “ik ben ermee bezig” en begint met bouwen aan een business die je nu echt meer klanten oplevert.
Ga vandaag al aan de slag met meer klanten maken. Meld je gratis aan voor het Kant-en-Klare Klantenplan en laat me je 30 dagen begeleiden naar meer klanten.
Of voel je aan alles dat je er klaar voor bent om je business nu echt serieus op te bouwen? Plan dan een call bij me in dan kijk ik met je mee en bespreken we de mogelijkheden.
